Performance Marketing: Der Wegweiser zu einem mess- und steuerbaren Marketing – Einführung in Instrumente, Methoden und Technik

Die beiden Autoren bewegen sich seit Jahren in der Performance Marketing „Szene“. Wer Begriffe wie Affiliate Provision, Data-Driven Advertising oder Influencer Relations bislang bloß mit vagen Vorstellungen assoziieren konnte, findet in diesem Springer-Band eine kompakte Übersicht über aktuelle Werbegeschäftsmodelle, Technologien und Aktionsfelder.

Während der Begriff Performance Marketing landläufig allerdings eher mit Affiliate Plattformen in Verbindung gebracht wird, scheinen ihn die Autoren als Synonym für Online Marketing per se zu verwenden. So finden sich im ersten Teil ausführliche Kapitel über Banner-, E-Mail- und Social Media Advertising, wenngleich stets mit dem Fokus auf die titelgebende Performance, also Messbarkeit. So richtig zur in media res geht es ab Teil III „Auswertung und Analyse“. Nach einer umfassenden Darstellung aller relevanten Web-KPIs behandelt das Autorenduo auch Themen wie Attributionsmodelle, die in anderen Übersichtswerken meist zu kurz kommen.

Zwar ist der Umfang der angesprochenen Themen enorm, aber das Verhältnis von Kapitelzahl (15 Seiten Inhaltsverzeichnis) zur Gesamtlänge von knapp 300 Seiten lässt bereits erahnen, dass viele Themen eher überblicksmäßig und lexikalisch behandelt werden. So passen etwa im Überkapitel Wandel im Performance Marketing die drei Unterkapitel Wandel im Affiliate-Marketing, Wandel im E-Mail Marketing und Wandel der Technologie auf eine einzige Seite.

Bei passenden Themen stellen Kamps und Schetter auch jeweils geeignete Tools vor. Das Buch ist ein Füllhorn von Konzepten, Methoden und Verfahrensweisen, von denen vor allem Online-Einsteigern einige unbekannt sein dürften. Zumindest sollte nach der Lektüre klar sein, in welche Gebiete man sich gegebenenfalls weiter vertiefen möchte.

rezensiert von Ritchie Pettauer