Gabriel Weinberg, Justin Mares

Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Growth

Weinberg, Gabriel / Mares, Justin: Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Growth

Der Untertitel des Buches lautet „How any StartUp can achieve explosive customer growth“ und das ist auch das Hauptthema von „Traction“, das 2015 von Randoum House UK in Großbritannien und den USA veröffentlicht wurde. Die Autoren stellen zunächst eine Systematik vor, mit der man als StartUp verschiedene Vertriebskanäle testen soll, um den einen Kanal zu identifizieren, der für das jeweilige Geschäftsmodell funktioniert.

Dazu nennt der Autor 19 verschiedene (Marketing-)Kanäle, beschreibt diese und erklärt, wie man sie für sich nutzbar machen kann. Alle Kanäle werden tiefgründig beobachtet, beschrieben und durch Beispiele erläutert. Einige davon sind beispielsweise SEO (Search Engine Marketing), Content Marketing, Social und Display Werbung, Offline Werbung, Email Marketing usw. Jedem einzelnen von diesen Kanälen widmen die Autoren ein Kapitel gewidmet, in dem sie Autoren verschiedene Strategien behandeln und Interviews und Meinungen von Unternehmern als Praxisbeispiele einfügen. Am Ende eines jeden Kapitels gibt es eine kurze Zusammenfassung mit den zuvor erläuterten Hauptideen und Ratschlägen.

Das Buch ist nur in englischer Sprache erhältlich, aber verständlich geschrieben und dürfte auch für Personen mit mittelmäßigen Englischkenntnissen kein Problem darstellen. Die Werbekanäle sind kurz und prägnant beschrieben. Obwohl sich das Werk tendenziell an Unternehmer richtet, wirkt es auch sehr motivierend für jene, die den Schritt in die Selbständigkeit planen und vorerst Ideen sammeln möchten. Das Buch zeigt erprobte Strategien, mit denen man sein Unternehmen/App/etc. effizient vermarkten kann und viele Anregungen, die mit Praxisbeispielen unterlegt sind.

Eine definitive Kaufempfehlung für jeden Unternehmer, besonders wenn er oder sie noch in einer frühen Planungsphase steckt.

rezensiert von Lyubomira Velikova

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